autobizTrade supera le 15.000 vendite nel 2022!
Con le vendite di auto nuove in caduta libera, le transazioni di auto usate hanno subito una notevole accelerazione nel 2021. Per rispondere alla crescente domanda di auto usate, autobiz.fr ha aumentato i propri volumi del 50%, apportando più di 15.000 ri-acquisti cash ai suoi 200 partner francesi.
Restituire margine ai distributori: questo è l’obiettivo con cui è stato concepito autobizTrade all’inizio del 2021.
Più precisamente, questa piattaforma è stata creata per promuovere la vendita diretta tra professionisti attraverso:
- Un sito internet che offre ad acquirenti e venditori le stesse opzioni e la stessa ergonomia dei più grandi siti B2B d’Europa
- Una qualità esemplare dei veicoli usati proposti, grazie a un’ispezione preliminare effettuata con autobizCarcheck
- Una condivisione del margine tra acquirente e venditore massimizzata, senza che il sito abbia alcun intermediario che prenda commissioni.
Il primo utente del servizio, EasyReprise – filiale di autobiz che opera nell’ambito del riacquisto cash in Francia – conta ormai più di 80 professionisti attivi su autobizTrade.
Attraverso questa piattaforma, siamo riusciti a ottimizzare i nostri margini sui nostri veicoli destinati al B2B da 48 a 120 mesi e da 70.000 a 150.000 Km, comunque rimanendo molto attraenti per i nostri acquirenti che, in media, mantengono un margine lordo* di circa 2.900 euro per veicolo usato. Si tratta di un equilibrio importante per noi, vista l’attuale crescita dei nostri volumi, con oltre 400 veicoli usati presentati ogni mese, rispetto ai 150 dell’inizio del 2022.
Afferma Cédric Di Luca, Managing Director di EasyReprise.
Un’espansione europea
Dopo il test su larga scala all’interno di EasyReprise, autobizTrade è stato lanciato ufficialmente a settembre 2021 come parte della suite autobizOffice in Francia. Poco più di un anno dopo, e a seguito dell’adattamento in Spagna (gennaio 2022) poi in Italia e Portogallo (marzo 2022), più di 200 punti vendita e gruppi utilizzano autobizTrade per le proprie richieste di copertura e vendite dirette B2B. Questo successo commerciale è risultato nella vendita di oltre 15.000 veicoli nel 2022.
Sono particolarmente felice di questo eccellente inizio. Dimostra che i margini di guadagno sono ancora possibili nel nostro settore, a patto che si utilizzino i progressi tecnologici e dell’AI, ascoltando davvero le esigenze dei nostri clienti e le loro sfide operative.
precisa Emmanuel Labi, presidente di autobiz.
*Margine lordo = prezzo di vendita – prezzo di acquisto – IVA sul margine
A proposito di autobiz
Dal 2004, autobiz supporta tutti gli attori europei dell’industria automobilistica con soluzioni di valutazione e permuta. Questo supporto si basa su 20 anni di cronologia dei dati, sul know-how web, sul software e sull’esperienza dei 280 dipendenti dell’azienda. autobiz è basata a La Défense (Parigi) e ha anche uffici a Berlino, Valencia (Spagna) e Milano. L’azienda supporta più di 20 leader nel mercato dell’usato (costruttori, banche, aziende di leasing, case d’asta…) e 5.000 punti vendita in 22 paesi in tutta Europa.