autobizInsights #21 : E se i tuoi futuri acquirenti fossero già presenti nel tuo CRM?
Costruttori e grandi gruppi di concessionari dispongono ormai di enormi database di contatti. Questi dati sono proprietari, di alta qualità e gratuiti. Ciononostante, rimangono ampiamente sottoutilizzati: dimenticati o utilizzati per piani di contatto generici e raramente personalizzati. Il risultato: una grande percentuale di contatti rimane inattiva nei CRM. Non viene né coinvolta nuovamente né guidata […]
Rischi, trend e implicazioni strategiche sui Valori Residui
Il Valore Residuo rappresenta una variabile chiave per la redditività dei principali players automotive. Juliana Principe, Key Account Manager in autobiz Italia, ripercorre una panoramica dell’anno appena concluso e condivide alcuni spunti sulla gestione dei Valori Residui. Una panoramica sui Valori Residui nel corso del 2025 e le possibili soluzioni per l’ottimizzazione della gestione Perché […]
autobizInsights #20: Come il cross-border può sbloccare le performance di remarketing?
Il mercato delle auto usate sta attraversando un periodo di vera turbolenza: tensioni crescenti, prezzi instabili e politiche pubbliche in continua evoluzione. Da un lato, la rapida elettrificazione delle flotte di veicoli, spesso supportata da valori residui artificialmente elevati, rende difficile assorbire le permute. Dall’altro lato, la popolarità di alcuni tipi di motore (come il […]
autobizInsights #19: E se la vera chiave del successo nella SEO… fosse la SEA?
Nell’industria automobilistica in rapida evoluzione (con il suo focus su elettrico, digitale e mobilità), catturare l’attenzione del cliente al momento giusto è fondamentale. Due fattori dominano il marketing digitale: SEO e SEA. Continua a leggere per scoprire perché sono essenziali e come si completano a vicenda. Perché combinarle? Maggiore visibilità nei risultati di ricerca Apparire […]
autobizInsights #18
Perché il remarketing subisce un rallentamento durante i picchi di defleet? Ogni professionista del remarketing conosce bene questo scenario: migliaia di veicoli che tornano dai contratti di leasing o fleet contemporaneamente, tutti da periziare, valutare, ricondizionare e rivendere. Questa è la realtà dei picchi di defleet. Quello che sembra un processo di routine nei mesi […]
autobizInsights #17
Identificazione tramite VIN: dati più intelligenti per un maggiore valore dei veicoli L’identificazione accurata dei veicoli non è più solo un requisito tecnico, ma una necessità aziendale. Nell’ecosistema automobilistico odierno, i processi di valutazione devono andare ben oltre la semplice ricerca tramite targa o modello: per proporre una valutazione affidabile e contestualizzata, le informazioni di […]
autobizInsights #16
Come il marketing multicanale può migliorare la retention dei tuoi clienti di veicoli nuovi? In un mercato europeo dei veicoli nuovi persistentemente basso, si registra una crescente volatilità nelle vendite tra i vari brand. Questo calo della fedeltà è particolarmente evidente tra gli acquirenti privati, che rappresentano il segmento più redditizio. Comunque, numerosi OEM hanno […]
autobizInsights #15
È davvero la fine del diesel? Verso una maggiore stabilità? Gli ultimi sviluppi del mercato delle auto usate (UC) in Europa mostrano segni di maggiore stabilità, soprattutto se confrontiamo la prima metà del 2025 con il 2023 e il 2024: i tassi di deprezzamento osservati stanno diminuendo e si stanno avvicinando ai quelli pre-covid, almeno […]
autobizInsights #14
Perché gli OEM devono seguire le performance dei veicoli usati della loro rete? Nell’attuale panorama automobilistico volatile, le auto usate sono passate dall’essere una linea di business secondaria a diventare una leva strategica per la redditività per i costruttori. Poiché la produzione di veicoli nuovi rimane instabile e i margini continuano a restringersi, il mercato […]
autobizInsights #13
Come controllare in modo efficientei margini del remarketing? Rivendere veicoli a professiosti è essenziale nella strategia relativa ai veicoli usati, ma anche più importante è rivenderli al giusto prezzo. Il monitoraggio delle performance di vendita è necessario sia per ottimizzare i margini che per migliorare le prestazioni. Se da un lato il periodo COVID ha […]