autobizInsights #17
Decodificação do VIN: dados mais inteligentes para maior valor do veículo
A identificação precisa de veículos não é mais apenas um requisito técnico: é uma necessidade comercial. No ecossistema automotivo atual, os processos de avaliação devem ir muito além de uma simples consulta de placa ou modelo. Para propor uma avaliação confiável e contextualizada, cada veículo precisa ser enriquecido com suas opções e especificações exatas.
As razões são claras:
- A concorrência está cada vez mais intensa, e a qualidade e a confiabilidade dos dados agora são diferenciais importantes.
- A identificação de veículos é estruturalmente estratégica, impactando toda a cadeia de valor automotiva, desde o design e financiamento do produto até o seguro, remarketing e revenda.
Isso cria novos desafios, mas também novas oportunidades. Os players do mercado, OEMs, empresas de leasing, seguradoras e plataformas de remarketing, todos compartilham as mesmas necessidades:
- Avaliações mais precisas, refletindo a configuração real de cada veículo.
- Melhoria nos preços e análises de carros usados para permanecer competitivo em mercados em rápida evolução.
- Ofertas personalizadas em seguros, financiamento e troca, possibilitadas por dados precisos e confiáveis.
A decodificação do VIN é a resposta: um poderoso facilitador de precisão, transparência e criação de valor baseados em dados em todo o ciclo de vida automotivo.
Identificação do VIN para avaliação ideal
A identificação precisa do veículo é a base de uma avaliação confiável.
Embora placas de veículos ou entradas de texto geralmente levem a aproximações, somente uma decodificação baseada em VIN permite:
- Uma combinação perfeita com a nomenclatura oficial do OEM, incluindo opções
- Identificação precisa da versão e acabamento exatos
Essa granularidade é o que permite preços justos e otimizados, tanto na fase de troca quanto na de remarketing.
Decodificação completa do VIN: as opções são importantes
Com sistemas integrados, a inserção de apenas uma informação garante a identificação completa. Os opcionais podem alterar significativamente o valor de mercado de um veículo. Em média, o valor dos opcionais na Europa é de € 2.000, com grandes variações: de € 250 para marcas tradicionais a mais de
€ 10.000 para marcas premium.
Sem a decodificação do VIN, essas opções muitas vezes permanecem invisíveis nos processos de avaliação. Ao conectar-se diretamente à referência do OEM, a decodificação do VIN garante que todos os equipamentos instalados sejam reconhecidos e integrados, proporcionando:
- Uma avaliação mais precisa,
- Um melhor argumento de vendas com detalhes exaustivos do produto,
- Uma estratégia de preços mais refinada em mercados competitivos de carros usados.
Uma referência global e interligada
A decodificação do VIN ganha poder real quando integrada a um sistema de referência de carros usados pan-europeu, enriquecido por bancos de dados externos para:
- Correspondência precisa em nível OEM
- Compatibilidade e harmonização transfronteiriças
- Integração direta com ferramentas de negócios (DMS, plataformas de remarketing, mecanismos de precificação)
Isso garante que não haja perda de informações entre os sistemas e assegura uma fonte única e confiável de certeza para dados do veículo.
Um valor futuro mais preciso
Os valores residuais são essenciais para OEMs, cativas, empresas de leasing e seguradoras.
Uma identificação precisa do veículo baseada no VIN permite:
Melhor qualificação
dos veículos de hoje
Mais preciso
projeções para amanhã, incluindo impactos específicos de cada país (o valor do equipamento varia de acordo com o mercado)
Risco reduzido
de erro de cálculo de RV
Por exemplo: a diferença entre dois acabamentos de um Renault Austral E-Tech de 2 anos pode chegar a € 5.300. Somente a decodificação do VIN garante que você obtenha o acabamento exato e evite erros de avaliação que podem ter um impacto direto na lucratividade.
O equilíbrio inteligente entre custo e precisão
Nem todo caso de negócios exige a decodificação completa do VIN. Se uma versão comercial completa já estiver disponível, a avaliação automatizada pode ser suficiente.
No entanto, quando as informações são incompletas ou incertas, a decodificação do VIN é a única solução confiável para evitar erros de precificação e recuperar esses detalhes, mesmo que isso tenha um custo.
A estratégia vencedora é, portanto, usar o método de identificação mais econômico e mudar da placa para a versão comercial e depois para a decodificação do VIN, dependendo do nível de detalhes exigido e fornecido.
Camille ORSINI, Manager – International Financial Accounts