autobiz apresenta uma nova abordagem de avaliação B2B de veículos orientada pelo mercado
Num mercado de veículos usados atualmente marcado por oscilações súbitas nos valores de revenda profissional, perturbações geopolíticas e alterações rápidas da procura, os profissionais do setor automóvel já não podem basear-se apenas no desempenho histórico. Para ajudar a indústria a navegar neste novo contexto de volatilidade, a autobiz lança uma nova solução de inteligência de preços B2B que combina o desempenho histórico com a dinâmica do mercado em tempo real. Já comprovada junto de uma empresa líder de renting e de um importante operador de leilões de veículos usados, a solução permite decisões de remarketing mais precisas e uma gestão mais robusta dos valores residuais.
Quando o desempenho histórico já não é suficiente
O mercado europeu de veículos usados está a tornar-se cada vez mais difícil de prever. As restrições de oferta, a evolução da procura dos consumidores, a alteração da atratividade dos veículos e os acontecimentos geopolíticos estão a provocar flutuações sem precedentes nos preços grossistas dos veículos.
O exemplo mais recente surgiu nas últimas semanas, quando as tensões em torno do Estreito de Ormuz alimentaram expectativas de aumento dos custos energéticos e renovaram a incerteza nos mercados automóveis. A consequência imediata foi que os veículos elétricos usados, que tradicionalmente têm apresentado valores residuais inferiores aos dos veículos com motor de combustão interna, registaram alguns dos aumentos de valor mais expressivos durante este período, demonstrando a rapidez com que os fundamentos do mercado podem mudar.
Neste contexto, medir o desempenho B2B apenas em comparação com resultados históricos deixou de ser suficiente. Uma melhoria dos resultados não significa necessariamente superar o mercado, enquanto um desempenho estável pode, por vezes, representar uma conquista significativa num ambiente de queda.
Os profissionais do setor automóvel precisam de uma visão mais alinhada com o mercado sobre o valor e o desempenho dos veículos.
Combinar histórico de desempenho com inteligência de mercado
Para responder a este desafio, a autobiz desenvolveu uma nova solução de inteligência de preços B2B que combina a análise do desempenho histórico com inteligência de mercado em tempo real.
Assente em mais de 20 anos de dados e experiência no setor automóvel, a solução foi desenvolvida pelas equipas de I&D da autobiz e cocriada com intervenientes da indústria automóvel, de forma a garantir que reflete desafios operacionais reais.
“O mercado tornou-se cada vez mais dinâmico e difícil de interpretar. Neste contexto, o desempenho B2B já não pode ser avaliado apenas com base em referências históricas”, afirmou Emmanuel LABI, Presidente da autobiz. “Ao combinar inteligência de mercado com desempenho transacional, ajudamos os profissionais a tomar decisões mais informadas em matéria de remarketing e valores residuais.”
Apoio ao remarketing e à gestão de valores residuais
A solução já demonstrou o seu valor através de implementações bem-sucedidas junto de dois líderes da indústria automóvel.
Um dos primeiros utilizadores é uma importante empresa de renting, que utiliza a solução para reforçar as suas capacidades de monitorização e reforecasting de valores residuais num ambiente de mercado em rápida transformação.
Outra implementação foi realizada com um operador líder de leilões de veículos usados, ajudando as equipas a compreender melhor o desempenho de remarketing, identificar oportunidades de mercado e otimizar estratégias de preços.
Estas primeiras implementações confirmam a capacidade da avaliação contextualizada pelo mercado para oferecer uma visão mais relevante do desempenho grossista e apoiar uma tomada de decisão mais rápida e informada.
Disponível através das soluções de avaliação e APIs da autobiz, a nova solução de inteligência de preços B2B está a ser progressivamente implementada em vários mercados europeus.
“O mercado tornou-se cada vez mais dinâmico e difícil de interpretar. Neste contexto, o desempenho B2B já não pode ser avaliado apenas com base em referências históricas.”
Emmanuel Labi – Presidente, autobiz.
Sobre a autobiz
Desde 2004, a autobiz apoia os intervenientes da indústria automóvel na Europa através de soluções de avaliação e plataformas digitais dedicadas a profissionais. A empresa baseia-se em mais de 20 anos de histórico de dados e na experiência de 280 colaboradores distribuídos por La Défense, Berlim, Valência, Milão e Tunes. Atualmente, a autobiz trabalha com mais de 20 líderes do remarketing automóvel e 6.500 pontos de venda em 22 países europeus.