{"id":23380,"date":"2025-04-22T15:34:42","date_gmt":"2025-04-22T13:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/?p=23380"},"modified":"2025-04-23T10:44:38","modified_gmt":"2025-04-23T08:44:38","slug":"autobizinsights-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/it\/autobiz-insights-it\/autobizinsights-13\/","title":{"rendered":"autobizInsights #13"},"content":{"rendered":"\t\t
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autobizInsights #13<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Come controllare in modo efficientei margini del remarketing?<\/h1>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Rivendere veicoli a professiosti \u00e8 essenziale nella strategia relativa ai veicoli usati, ma anche pi\u00f9 importante \u00e8 rivenderli al giusto prezzo. Il monitoraggio delle performance di vendita \u00e8 necessario sia per ottimizzare i margini che per migliorare le prestazioni. Se da un lato il periodo COVID ha accentuato i tagli economici, dall'altro ha rappresentato una grande opportunit\u00e0, con livelli di performance e carenze di stock che hanno raggiunto livelli mai visti prima. Da allora, il mercato \u00e8 tornato a una situazione normale. \u00c8 quindi importante concentrarsi sul controllo dei margini e del pricing per monitorare le performance di vendita e allinearsi alla realt\u00e0 del mercato.<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un sistema di riferimento basato sul mercato...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Identificare i veicoli con precisione (VIN)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per controllare efficacemente i margini di remarketing \u00e8 fondamentale affidarsi a un solido sistema di riferimento del mercato esterno. Ci\u00f2 inizia con un’identificazione<\/b> accurata<\/b> dei<\/b> veicoli<\/b>, <\/b>utilizzando<\/b> il VIN (Vehicle Identification Number) come <\/b>identificatore<\/b> preciso<\/b>. Oggi, per ottenere un risultato accurato, l’identificazione dovrebbe raggiungere almeno il 98% del mercato.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Confrontare i veicoli venduti con un valore di riferimento esterno <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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na volta identificata la vostra auto, \u00e8 essenziale ottenere un <\/span>valore di mercato<\/span> esterno<\/span>. Sfruttando<\/span> valori di riferimento esterni, le aziende ottengono <\/span>un benchmark chiaro e neutrale<\/span> per confrontare i prezzi e le prestazioni dei veicoli venduti: un corretto posizionamento di prezzi diventa cos\u00ec piu agevole. Questo approccio garantisce che ogni transazione sia valutata rispetto alle condizioni di mercato, consentendo un allineamento pi\u00f9 strategico dei prezzi di remarketing. Quanto pi\u00f9 frequentemente vengono aggiornati i dati, tanto pi\u00f9 accurata sar\u00e0 la valutazione.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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..per misurare le performance di vendita...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Calcola il tuo RPI<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una volta stabilito il mercato di riferimento, il passo successivo \u00e8 quello di misurare le <\/span>performance di vendita<\/span>. Ci\u00f2 comporta il calcolo di indicatori chiave, come RPI (Remarketing Price Index) per valutare la redditivit\u00e0 di diverse categorie di veicoli, aree geografiche, marchi, gruppi, … <\/span>Per calcolare un RPI si possono utilizzare diverse metodologie<\/span>, che dipendono principalmente dal mercato di riferimento (B2B, B2C, C2C) e dalle impostazioni specifiche incluse nel calcolo.<\/span><\/p>\n

nizialmente, l’RPI viene determinato in base al prezzo di vendita del veicolo pi\u00f9 eventuali danni subiti. Successivamente, questo totale pu\u00f2 essere diviso per un valore di mercato B2C o per un valore B2B configurato, che incorpora la percentuale e l’importo del margine del concessionario e il tasso di negoziazione.<\/span><\/p>\n

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Infine, <\/span>l’RPI pu\u00f2 variare da un OEM all’altro<\/span>, a seconda delle impostazioni di calcolo scelte. In particolare, l’RPI <\/span>pu\u00f2 oscillare<\/span> fino a 10 punti tra due Paesi per gli stessi marchi<\/span>. Per un OEM \u00e8 pi\u00f9 strategico e rilevante monitorare l’RPI piuttosto che concentrarsi esclusivamente sul valore assoluto del margine.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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...e sfidare questa performance di vendita per sbloccare del valore<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Integrare KPI avanzati nella gestione delle vendite - definizione dei target<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per ottenere il massimo valore, le aziende dovrebbero incorporare KPI avanzati nei loro processi di gestione delle vendite e fissare obiettivi precisi.<\/span><\/p>\n

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Nella maggior parte dei casi, i prezzi di vendita si basano sui prezzi di acquisto. <\/span>Utilizzando un RPI predittivo delle vendite per stabilire il prezzo di acquisto, i produttori o altri players possono affinare la loro strategia e avvicinarsi ai loro obiettivi<\/span>.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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In EasyReprise, la nostre subsidiary C2B, abbiamo utilizzato la previsione delle vendite (RPI) per la Francia sull’ultimo anno e per le auto fino a 8 anni. Il grafico seguente mostra l’andamento del nostro tasso di vendita e la performance delle vendite RPI.<\/span><\/p>\n

Allineando i prezzi di acquisto, l’RPI e i prezzi di rivendita con gli obiettivi di vendita, i livelli degli stock, l’attrattiva del marchio e i volumi lavorati, le aziende possono garantire che le strategie di vendita siano adeguate all’attuale contesto di mercato. <\/span>La capacit\u00e0 di monitorare i margini di vendita in tempo reale utilizzando strumenti avanzati \u00e8 una leva essenziale per migliorare la produttivit\u00e0 e la redditivit\u00e0<\/span>.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Come anticipare le dinamiche in un panorama cos\u00ec incerto?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Per massimizzare la creazione di valore, \u00e8 essenziale mettere continuamente alla prova le performance di vendita. L’integrazione di KPI avanzati nella gestione delle vendite consente di monitorare con precisione i margini ottenuti per categoria di veicoli e di adeguare le strategie di conseguenza.<\/span><\/p>\n

Questi indicatori di performance chiave, come ad esempio l’RPI, forniscono informazioni preziose per ottimizzare i processi di vendita, migliorare la redditivit\u00e0 e supportare un processo decisionale informato. Svolgono un ruolo cruciale nella definizione di una strategia di pricing forte e controllata. Il passo successivo consiste nell’automatizzare un numero sempre maggiore di attivit\u00e0 per aumentare la produttivit\u00e0.<\/span><\/p>\n

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Mentre il panorama del remarketing diventa sempre pi\u00f9 complesso, l’automazione offre un percorso per snellire le operazioni e aumentare l’efficienza. I processi automatizzati, dal monitoraggio dei KPI all’applicazione delle strategie di prezzo, consentono alle aziende di concentrarsi sulle attivit\u00e0 strategiche, riducendo al contempo lo sforzo manuale. In questo modo si garantisce che il processo decisionale rimanga agile, preciso e reattivo alle dinamiche del mercato.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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