{"id":18121,"date":"2024-05-27T18:04:18","date_gmt":"2024-05-27T16:04:18","guid":{"rendered":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/?p=18121"},"modified":"2024-05-28T08:52:37","modified_gmt":"2024-05-28T06:52:37","slug":"obiettivo-margine-nuove-strategie-per-lusato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/it\/comunicato-stampa\/obiettivo-margine-nuove-strategie-per-lusato\/","title":{"rendered":"Obiettivo Margine: nuove strategie per l’usato"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t27 Maggio 2024\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Obiettivo Margine: nuove strategie per l’usato<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cambia il vento, ma non le priorit\u00e0: il margine sull’usato si fa ancora comprando e vendendo
bene. Dall’analisi delle evoluzioni del mercato nasce un dibattito con chi ha rivisto le sue
strategie e ha intrapreso un percorso di innovazione e digitalizzazione nella gestione
dell’usato. Durante il workshop Obiettivo Margine: nuove strategie per l\u2019usato<\/strong>, sul palco di
Automotive Dealer Day 2024 si sono confrontati Claudio De Filippis<\/strong>, Country Manager di
autobiz Italia<\/strong>, Alberto Mattia Sciacca<\/strong>, Sales Director in Rattix<\/strong> e Giulio Palmieri<\/strong>,
Responsabile vendite usato Porsche, Centro Porsche Firenze<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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I cambiamenti che hanno contraddistinto il mercato dei veicoli usati nel 2024 hanno richiesto ai dealers di rivedere le proprie <\/strong>strategie per rimanere al passo con un settore in continua evoluzione<\/strong><\/span><\/h4>\n

Ad Automotive Dealer Day 2024 autobiz<\/strong> conferma le previsioni avanzate un anno prima in occasione della precedente edizione dell\u2019evento: il proseguire nel corso del 2023 di un costante aumento degli stock di usato inserzionato online dai dealers italiani, che ha poi cominciato ad assestarsi gradualmente verso gli inizi del 2024.<\/p>\n

Non si tratta tuttavia dell\u2019unico cambiamento riscontrato nel 2024. L\u2019anno in corso \u00e8 infatti contraddistinto da numerose mutazioni che stanno portando i dealers a intraprendere percorsi di innovazione per gestire un settore che continua ad evolvere. Sempre parlando di stock, ad esempio, un accenno va alla freschezza degli annunci: i tempi di giacenza dei veicoli si stanno accorciando.<\/p>\n

Di pari passo all\u2019incremento della propensione all\u2019acquisto di veicoli usati da parte dei privati, aumentano sensibilmente nei primi mesi del 2024 anche le cifre relative ai veicoli usati venduti (dati ACI \u2013 Passaggi di propriet\u00e0 al netto delle minivolture).<\/p>\n

Deprezzamento dell’usato<\/strong><\/span><\/h4>\n

Per quanto riguarda invece il deprezzamento annuo: si torna verso un comportamento pre-pandemico. Nel corso del 2023 i veicoli usati hanno iniziato a deprezzarsi di nuovo. Nel 2024 i dati parlano di un deprezzamento annuo del 12% mentre, facendo un focus sull\u2019elettrico, si raggiunge il 15%, con un deprezzamento molto rapido.<\/p>\n

I dati a supporto dei decision makers<\/strong><\/span><\/h4>\n

A proposito di 2023, Alberto Sciacca<\/strong> racconta la necessit\u00e0 di combattere il deprezzamento anticipandolo, attraverso una proposta pi\u00f9 ampia. Si allarga quindi il ventaglio di veicoli, includendo anche anzianit\u00e0 e chilometraggi maggiori. Ad accompagnare questa strategia si rende indispensabile un lavoro minuzioso sulla rotazione dello stock tramite azioni mirate sul pricing. Per fare questo, Rattix pone le persone al centro del proprio progetto, evidenziando l\u2019importanza del proprio organico. Per operare nel modo migliore e agevolare quindi il Team commerciale, emerge l\u2019importanza di uno strumento digitale che consenta ai commercianti di lavorare seguendo criteri oggettivi. Non solo uno strumento per i dipendenti, ma anche un miglioramento in termini di marginalit\u00e0 e, infine, una dimostrazione di trasparenza nei confronti del cliente.<\/p>\n

Sempre a proposito della centralit\u00e0 del consumer, Alberto Sciacca racconta dell\u2019introduzione del valore futuro garantito sull\u2019usato. L\u2019idea alla base di questa iniziativa \u00e8 dare al cliente la possibilit\u00e0 di scegliere, fino a 48 mesi, come comportarsi riguardo al veicolo in base alle proprie necessit\u00e0.<\/p>\n

Gli strumenti di perizia autobiz<\/strong><\/span><\/h4>\n

Ripercorrendo il 2023 Giulio Palmieri<\/strong> evidenzia l\u2019esigenza di un allargamento dell\u2019organico per la gestione dell\u2019usato, attraverso figure dedicate all\u2019ispezione del veicolo. Il processo prevede una prima perizia iniziale seguita poi dalla contro-perizia: un percorso che consente di stabilire il corretto prezzo di rivendita della vettura.
Gi\u00e0 dalla prima valutazione, infatti, si possono capire i costi di ripristino da sostenere e quindi stimare il valore di rivendita della vettura usata. Questo dimostra anche una certa professionalit\u00e0 dei confronti del cliente, che trova un riscontro concreto nella determinazione del prezzo di ritiro attraverso un processo rapido e veloce.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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A proposito di autobiz<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dal 2004, autobiz supporta tutti gli attori europei dell’industria automobilistica con soluzioni di valutazione e permuta. Questo supporto si basa su 20 anni di cronologia dei dati, sul know-how web, sul software e sull’esperienza dei 280 dipendenti dell’azienda. autobiz \u00e8 basata a La D\u00e9fense (Parigi) e ha anche uffici a Berlino, Valencia (Spagna) e Milano. L\u2019azienda supporta pi\u00f9 di 20 leader nel mercato dell’usato (costruttori, banche, aziende di leasing, case d\u2019asta\u2026) e 5.000 punti vendita in 22 paesi in tutta Europa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Cambia il vento, ma non le priorit\u00e0: il margine sull’usato si fa ancora comprando e vendendo bene. Dall’analisi delle evoluzioni del mercato nasce un dibattito con chi ha rivisto le sue strategie e ha intrapreso un percorso di innovazione e digitalizzazione nella gestione dell’usato. Durante il workshop Obiettivo Margine: nuove strategie per l\u2019usato, sul palco […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[59],"tags":[],"class_list":["post-18121","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comunicato-stampa"],"yoast_head":"\nObiettivo Margine: nuove strategie per l'usato<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il margine sull'usato si fa ancora comprando e vendendo bene. 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