autobiz introduce un nuovo approccio basato sul mercato alla valutazione B2B dei veicoli
In un mercato dell’usato sempre più influenzato da improvvise variazioni dei valori B2B,
tensioni geopolitiche e cambiamenti rapidi della domanda, gli operatori del settore
automobilistico non possono più basarsi esclusivamente sulle performance storiche. Per
aiutare il settore ad affrontare questa nuova volatilità, autobiz lancia una nuova soluzione di
pricing intelligence B2B che combina performance storiche a dinamiche di mercato in
tempo reale. Già testata con successo presso una delle principali società di leasing e un
importante operatore di aste di veicoli usati, la soluzione consente decisioni di remarketing
più accurate e una gestione dei valori residui più solida.
Quando le performance storiche non bastano più
Il mercato europeo delle auto usate sta diventando sempre più difficile da prevedere. Vincoli di approvvigionamento, cambiamenti nella domanda da parte dei consumatori, evoluzione dell’attrattività dei veicoli ed eventi geopolitici stanno generando fluttuazioni senza precedenti nei prezzi B2B dei veicoli.
L’esempio più recente si è verificato nelle ultime settimane, quando le tensioni legate allo Stretto di Hormuz hanno alimentato aspettative di un aumento dei costi energetici e una nuova incertezza nei mercati automobilistici. La conseguenza immediata è stata che i veicoli elettrici usati, tradizionalmente caratterizzati da valori residui inferiori rispetto ai veicoli con motore a combustione interna (ICE), hanno registrato alcuni dei maggiori incrementi di valore di questo periodo, dimostrando quanto rapidamente possano cambiare le dinamiche di mercato.
In questo contesto, misurare le performance B2B esclusivamente sulla base dei risultati storici non è più sufficiente. Migliorare i risultati non significa necessariamente fare over-performance rispetto al mercato: una performance
stabile può a volte rappresentare un risultato solido in un contesto di mercato in declino.
I professionisti del settore hanno bisogno di una visione del valore dei veicoli e delle performance maggiormente
orientata al mercato.
Combinare storico delle performance e market intelligence
Per rispondere a questa sfida, autobiz ha sviluppato una nuova soluzione di pricing intelligence B2B che integra l’analisi delle performance storiche con informazioni di mercato in tempo reale.
Basata su oltre vent’anni di dati ed esperienza nel settore automobilistico, la soluzione è stata sviluppata dai team di Ricerca e Sviluppo di autobiz e progettata in collaborazione con gli operatori del settore, al fine di rispecchiare le reali esigenze operative.
“Il mercato è diventato sempre più dinamico e complesso da interpretare. In questo contesto, le performance B2B non possono più essere valutate esclusivamente attraverso riferimenti storici”, ha dichiarato Emmanuel LABI, Presidente di autobiz. “Combinando market intelligence e performance delle transazioni, aiutiamo i professionisti a prendere decisioni più consapevoli in materia di remarketing e gestione dei valori residui.
A supporto del remarketing e della gestione dei valori residui
La soluzione ha già dimostrato il proprio valore attraverso implementazioni di successo presso due aziende leader del settore automobilistico.
Tra i primi utilizzatori figura una delle principali società di leasing, che utilizza la soluzione per rafforzare il monitoraggio dei valori residui e migliorare le proprie capacità di reforecast in un contesto di mercato in rapida evoluzione.
Un’altra implementazione è stata realizzata presso un importante operatore di aste di veicoli usati, consentendo ai team di comprendere meglio le performance di remarketing, individuare nuove opportunità di mercato e ottimizzare le strategie di pricing.
Queste prime applicazioni confermano come una valutazione contestualizzata rispetto al mercato sia in grado di offrire una visione più pertinente delle performance nel mercato B2B e di supportare decisioni più rapide e informate.
Disponibile attraverso le soluzioni di valutazione e le API di autobiz, la nuova soluzione di pricing intelligence B2B è attualmente in fase di implementazione progressiva in diversi mercati europei.
“Il mercato è diventato sempre più dinamico e complesso da interpretare. In questo contesto, le performance B2B non possono più essere valutate esclusivamente attraverso riferimenti storici.”
Emmanuel Labi – Presidente, autobiz.
A PROPOSITO DI AUTOBIZ
Dal 2004, autobiz supporta tutti gli attori europei dell’industria automobilistica con soluzioni di valutazione, permuta e dati sui veicoli usati. Questo supporto si basa su 20 anni di cronologia dei dati, sul know-how web, sul software e sull’esperienza dei 280 dipendenti dell’azienda. autobiz ha uffici a Parigi, Berlino, Valencia e Milano. L’azienda supporta più di 20 leader nel mercato dell’usato (costruttori, banche, aziende di leasing, case d’asta…) e 6.500 punti vendita in 22 paesi in tutta Europa.