Point S sceglie autobizMarket per dotare la propria rete di vendita auto
autobiz, leader europeo nella valutazione di veicoli e nelle soluzioni basate sui dati per i professionisti del settore, annuncia la firma di una partnership strategica con Point S Vente Auto, il concept dedicato al commercio di veicoli della principale rete indipendente di assistenza post-vendita francese.
Nell’ambito di questo accordo, tutte le concessionarie Point S saranno progressivamente dotate di autobizMarket, la soluzione leader per il pricing e l’analisi del mercato dei veicoli usati, attualmente utilizzata da oltre 6.500 professionisti in 22 paesi europei. L’integrazione di autobizMarket nei principali processi aziendali degli
affiliati a Point S ha un obiettivo chiaro: consentire ai centri di gestire in modo efficace la propria attività relativa ai veicoli usati, utilizzando dati di mercato affidabili, aggiornati e immediatamente fruibili.
Il mercato UC, un motore di crescita per le reti di assistenza post-vendita
In un mercato automobilistico in rapida evoluzione – caratterizzato dal calo delle vendite di veicoli nuovi, dall’accelerazione dell’elettrificazione e dall’intensificarsi della concorrenza tra gli operatori del settore post-vendita – il mercato dell’usato sta emergendo come una delle principali leve di crescita per le reti.
In questo contesto, il controllo del pricing diventa un fattore fondamentale per la redditività. In un contesto in cui i prezzi oscillano quotidianamente in base all’offerta, alla domanda e alle modifiche normative, una valutazione carente, sia in fase di acquisto che di vendita, può erodere rapidamente i margini.
È proprio per affrontare queste sfide che Point S ha lanciato nel 2022 il suo Car Sales Concept, una soluzione chiavi in mano che consente ai propri affiliati di sviluppare un business automotive completo: trade-in, vendita, finanziamento e garanzia.
Con circa 665 punti vendita in Francia e una ventina di centri già attivi nel settore dell’usato, la rete ha dovuto affrontare una sfida strutturale: fornire ai professionisti, tradizionalmente specializzati nella manutenzione automobilistica, gli strumenti necessari per acquistare, valutare e vendere veicoli al giusto prezzo.
autobizMarket: una risposta completa alle sfide di pricing della rete
Per sostenere la crescita del proprio concept, Point S ha scelto autobizMarket, una piattaforma che analizza quotidianamente quasi 20 milioni di annunci di veicoli usati e genera oltre 400.000 valutazioni al mese in 22 paesi. Grazie all’implementazione di uno strumento comune in tutta la propria rete, Point S consente ai propri centri di strutturare le procedure di valutazione e di avvalersi di un parametro di riferimento di mercato condiviso.
autobizMarket consente di:
- Stabilire un prezzo equo sia al momento del ritiro che della vendita, utilizzando valori B2C, B2B e C2C.
- Integrare i dati di mercato direttamente negli strumenti di gestione dell’usato dei centri.
- Analizzare la concorrenza a livello locale, regionale o nazionale.
- Identificare con precisione i veicoli e le loro dotazioni tramite la decodifica del VIN.
- Garantire operazioni di trade-in con prezzi di riparazione personalizzabili e indicatori di attrattiva.
- Ottimizzare la gestione dell’inventario con valutazioni in blocco e rivalutazioni con un solo clic.
Un'implementazione strutturata a supporto della rete
L’implementazione di una soluzione all’interno di una rete delle dimensioni di Point S richiede un solido supporto operativo. autobiz, in stretta collaborazione con i team centrali del marchio, mette in atto un’implementazione completa e un programma di formazione per garantire una rapida adozione della soluzione da parte dei team di tutti i centri partecipanti.
L’obiettivo è chiaro: rendere ogni centro rapidamente autonomo nell’utilizzo dei dati di mercato, al fine di ottimizzare quotidianamente la propria attività nel settore dell’usato.
Oltre alla pubblicazione degli annunci, questa partnership apre la strada a una collaborazione più ampia lungo tutta la filiera del settore dell’usato, grazie alle soluzioni offerte da autobiz che coprono tutte le sfide operative legate al commercio automobilistico.
“Siamo molto soddisfatti di questa collaborazione con autobiz, la cui competenza e qualità dei dati consentiranno ai nostri centri di ottimizzare le loro decisioni quotidiane.”
Deborah Binisti – Development Manager, Point S.
“Supportare una grande rete come Point S fa parte del DNA di autobiz. Da oltre 20 anni collaboriamo con gli operatori della distribuzione automobilistica per aiutarli a sfruttare i dati di mercato per migliorare le loro performance. Insieme ai team di Point S abbiamo ideato soluzioni collaudate e scalabili, su misura per le esigenze dei centri e in grado di sostenere lo sviluppo delle competenze della rete nel settore della vendita automotive.”
Robin Krouminsky – B2B Sales Director, autobiz.
A PROPOSITO DI AUTOBIZ
Dal 2004, autobiz supporta tutti gli attori europei dell’industria automobilistica con soluzioni di valutazione, permuta e dati sui veicoli usati. Questo supporto si basa su 20 anni di cronologia dei dati, sul know-how web, sul software e sull’esperienza dei 280 dipendenti dell’azienda. autobiz ha uffici a Parigi, Berlino, Valencia e Milano. L’azienda supporta più di 20 leader nel mercato dell’usato (costruttori, banche, aziende di leasing, case d’asta…) e 6.500 punti vendita in 22 paesi in tutta Europa.
A PROPOSITO DI POINT S
Fondata nel 1971, Point S è la principale rete indipendente francese nel settore dell’aftermarket automobilistico, specializzata in pneumatici e manutenzione. La rete conta attualmente 665 punti vendita in Francia e oltre 6.500 in 51 paesi in tutto il mondo. Point S offre sette modelli di concept su misura per i diversi mercati e regioni, tra cui Point S Vente Auto, lanciato nel 2022 e dedicato alla vendita di veicoli nuovi e usati.