Key Account Manager BtoB (H/F)

Dans le cadre du développement de ses activités, autobiz recherche un(e) Key Account Manager BtoB.
Rattaché(e) à l’équipe consulting « BtoB », vous assurez la vente des produits destinés aux professionnels de la distribution automobile sur le marché français.

autobiz recherche des talents ambitieux, motivés à l’idée de rejoindre une société en pleine expansion, dans le secteur du digital et du big data.

Entreprise :

Créée en 2004, autobiz est une start-up innovante, leader sur le marché de la cotation automobile. L’analyse des données « big data » lui a permis de mettre en place une gamme d’outils internationaux pour développer le business VO (véhicule d’occasion) des professionnels de la distribution, de la location et de l’assurance automobile. Elle se positionne également en pionnier de la reprise automobile via son site autobiz.fr, déclinée en Espagne et Italie.

Aujourd’hui basée à La Défense (92), autobiz dispose également de bureaux à Berlin, à Valence (Espagne) et Milan. Membre de la communauté BPI Excellence, elle consacre chaque année 15% de son chiffre d’affaires à la R&D. Elle intervient notamment dans l’élaboration de programmes prédictifs dans le domaine de la transaction automobile en collaboration avec le laboratoire SAMM (Université Paris-Sorbonne).

Début 2017, le groupe PSA a choisi d’entrer au capital d’autobiz avec une participation minoritaire. Cette décision stratégique fait d’autobiz un partenaire clé pour l’ambitieuse feuille de route « Push-to-pass » du groupe PSA, qui prévoit notamment un doublement de ses ventes mondiales de véhicules d’occasion à l’horizon 2020. autobiz et ses équipes sont pleinement associés à la réussite de cet objectif.

Poste et missions :

En qualité de Key Account Manager, vous développez les ventes et le chiffre d’affaires de l’entreprise, en proposant des solutions technologiques basées sur le big data à des clients professionnels. Vous les accompagnez par la suite dans le déploiement de ces solutions (création de Dashboard de pilotage des ventes, monitoring de la marge, définition de KPIs, …).

Vos missions principales :
– Vous gérez un portefeuille clients
– Vous recherchez et identifiez les décisionnaires
– Vous collaborez avec les différents membres de l’équipe consulting dans la mise en oeuvre de propositions commerciales adaptées
– Vous fidélisez le portefeuille client acquis au travers des process en place
– Vous accompagnez le déploiement et la maitrise de nos outils

Profil :

De formation Bac + 5 type Grande Ecole/IEP et doté(e) d’une expérience significative (2-3 ans) sur un poste similaire, vous êtes motivé(e) pour intégrer une structure à taille humaine en fort développement dans laquelle vous investir pleinement.
Vous avez des affinités avec le digital et la data.
Vous associez méthode et créativité pour atteindre vos objectifs. Fort(e) d’une culture du résultat, vous êtes à la fois un(e) ‘business développeur’ dans l’âme et savez aussi entretenir un portefeuille client dans le temps.
Une première expérience ou une appétence dans le domaine automobile constituent un plus.

Compétences demandées :

– Anglais et Français courant
– Esprit commercial et goût du challenge
– Excellent relationnel
– Maitrise des techniques de vente et de l’argumentation
– Ténacité, persévérance et dynamisme
– Gestion de projets
– Esprit d’équipe

Type de contrat : CDI
Lieu : La Défense (92)

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