{"id":23418,"date":"2025-04-22T15:34:42","date_gmt":"2025-04-22T13:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/?p=23418"},"modified":"2025-04-23T15:06:44","modified_gmt":"2025-04-23T13:06:44","slug":"autobizinsights-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/es\/autobiz-insights-es\/autobizinsights-13\/","title":{"rendered":"autobizInsights #13"},"content":{"rendered":"\t\t
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Inicio<\/a><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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autobizInsights #13<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfC\u00f3mo puedes controlar de forma eficiente los m\u00e1rgenes de remarketing?<\/span><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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La reventa de veh\u00edculos es positiva, pero hacerlo al precio adecuado es esencial. Supervisar el rendimiento de las ventas es clave para optimizar tanto los m\u00e1rgenes como los resultados. Durante el periodo del COVID, a pesar de los recortes econ\u00f3micos, se abri\u00f3 una gran ventana de oportunidad: los niveles de rentabilidad y la escasez de stock alcanzaron cifras sin precedentes. Desde entonces, el mercado ha vuelto a una situaci\u00f3n m\u00e1s estable. Por ello, es fundamental centrar los esfuerzos en el control de precios y m\u00e1rgenes, con el fin de seguir de cerca el rendimiento comercial y adaptarse a las condiciones reales del mercado.<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un sistema de referencia basado en el mercado... <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Identificaci\u00f3n precisa de los veh\u00edculos (VIN)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para controlar eficazmente los m\u00e1rgenes de remarketing, es fundamental apoyarse en un s\u00f3lido sistema de referencia externo basado en el mercado. Esto comienza por <\/span>una identificaci\u00f3n precisa de los veh\u00edculos, utilizando el VIN (N\u00famero de Identificaci\u00f3n del Veh\u00edculo) como identificador exacto<\/span>. Hoy en d\u00eda, para obtener un resultado fiable, la identificaci\u00f3n deber\u00eda alcanzar al menos el 98\u202f% del mercado.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Compara tus veh\u00edculos vendidos con un valor de referencia externo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una vez identificado el veh\u00edculo, es fundamental obtener un <\/span>valor de mercado externo<\/span>. Al apoyarse en valores de referencia externos, las empresas disponen de <\/span>un punto de comparaci\u00f3n claro y neutral<\/span> para analizar tanto los precios como el rendimiento de los veh\u00edculos vendidos. Esto facilita el posicionamiento de precios adecuados y asegura que cada operaci\u00f3n se eval\u00fae en funci\u00f3n de las condiciones reales del mercado, permitiendo una alineaci\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica de los precios de remarketing. Cuanto m\u00e1s actualizados est\u00e9n los datos, m\u00e1s precisa ser\u00e1 la evaluaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2026para medir el rendimiento de ventas\u2026<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Calcula tu RPI<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una vez establecido un valor de referencia de mercado, el siguiente paso es medir el <\/span>rendimiento de las ventas<\/span>. Esto implica calcular indicadores clave, como el \u00cdndice de Precio de Remarketing (RPI), para evaluar la rentabilidad en distintas categor\u00edas de veh\u00edculos, zonas geogr\u00e1ficas, marcas, grupos de concesionarios, etc. <\/span>Existen diversas metodolog\u00edas para calcular el RPI<\/span>, que dependen principalmente del tipo de referencia utilizada (B2B, B2C, C2C) y de los par\u00e1metros espec\u00edficos que se incluyan en el c\u00e1lculo.<\/span><\/p>\n

nicialmente, el RPI se determina a partir del precio de venta del veh\u00edculo, sumando los posibles da\u00f1os imputables. Posteriormente, este total puede dividirse entre un valor de mercado B2C o un valor B2B configurado, que incorpora el porcentaje y el importe del margen del concesionario, as\u00ed como el nivel de negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

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En \u00faltima instancia, <\/span>el RPI puede variar de un fabricante (OEM) a otro<\/span>, en funci\u00f3n de los par\u00e1metros de c\u00e1lculo seleccionados. Es importante destacar que el RPI <\/span>puede fluctuar hasta 10 puntos entre dos pa\u00edses para una misma marca<\/span>. Por ello, resulta m\u00e1s estrat\u00e9gico y relevante para un OEM hacer un seguimiento del RPI, en lugar de centrarse \u00fanicamente en el valor absoluto del margen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u2026y poner a prueba el rendimiento de ventas para desbloquear todo su potencial<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Integra KPIs avanzados en la gesti\u00f3n comercial \u2013 definici\u00f3n de objetivos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para desbloquear el m\u00e1ximo valor, las empresas deben incorporar KPIs avanzados en sus procesos de gesti\u00f3n comercial y establecer objetivos precisos. En la mayor\u00eda de los casos, los precios de venta se fijan en funci\u00f3n del precio de compra. Sin embargo, <\/span>al utilizar un RPI de venta predictivo para definir el precio de compra, los fabricantes (OEM) u otros actores del sector pueden afinar su estrategia y acercarse m\u00e1s a los resultados deseados<\/span>.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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En EasyReprise, nuestra filial C2B, hemos implantado el RPI de venta predictivo en Francia durante el \u00faltimo a\u00f1o para veh\u00edculos de hasta 8 a\u00f1os. El gr\u00e1fico a continuaci\u00f3n muestra la evoluci\u00f3n de nuestra tasa de venta, as\u00ed como el rendimiento de nuestro RPI de venta.<\/span><\/p>\n

Al alinear los precios de compra, el RPI y los precios de reventa con los objetivos de ventas, los niveles de stock, el atractivo de la marca y los vol\u00famenes procesados, las empresas pueden asegurarse de que sus estrategias comerciales est\u00e9n realmente adaptadas al entorno actual del mercado. <\/span>La capacidad de gestionar los m\u00e1rgenes de la fuerza de ventas en tiempo real mediante herramientas avanzadas es clave para mejorar tanto la productividad como la rentabilidad<\/span>.<\/span><\/p>\n

By aligning purchase prices, RPI, resale prices with sales objectives, stock levels, brand appeal, and processed volumes, companies can ensure that sales strategies are tailored to the current market environment. The ability to manage sales force margins in real-time using advanced tools is pivotal for enhancing productivity and profitability.<\/b><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00bfC\u00f3mo anticiparse en un entorno tan incierto?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para maximizar la creaci\u00f3n de valor, es fundamental cuestionar de forma constante el rendimiento comercial. Integrar KPIs avanzados en la gesti\u00f3n de ventas permite hacer un seguimiento preciso de los m\u00e1rgenes obtenidos por categor\u00eda de veh\u00edculo y ajustar las estrategias en consecuencia.<\/span><\/p>\n

Estos indicadores clave de rendimiento, como el RPI, aportan informaci\u00f3n valiosa para optimizar los procesos de venta, mejorar la rentabilidad y respaldar una toma de decisiones informada. Juegan un papel fundamental a la hora de establecer una estrategia de precios s\u00f3lida y controlada. El siguiente paso es automatizar cada vez m\u00e1s tareas para ganar en productividad. A medida que el entorno del remarketing se vuelve m\u00e1s complejo, la automatizaci\u00f3n se presenta como una v\u00eda eficaz para simplificar las operaciones y aumentar la eficiencia. Desde el seguimiento de KPIs hasta la aplicaci\u00f3n de estrategias de precios, los procesos automatizados permiten a las empresas centrarse en tareas estrat\u00e9gicas y reducir la carga de trabajo manual. Esto garantiza una toma de decisiones \u00e1gil, precisa y alineada con la evoluci\u00f3n del mercado.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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