{"id":23360,"date":"2025-04-22T15:34:42","date_gmt":"2025-04-22T13:34:42","guid":{"rendered":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/?p=23360"},"modified":"2025-04-29T09:52:31","modified_gmt":"2025-04-29T07:52:31","slug":"autobizinsights-13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corporate.autobiz.com\/de\/autobiz-insights-de\/autobizinsights-13\/","title":{"rendered":"autobizInsights #13"},"content":{"rendered":"\t\t
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autobizInsights #13<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie k\u00f6nnen Sie die Remarketing-Margeneffizient kontrollieren?<\/h1>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Autos zu verkaufen ist gut, aber sie zum richtigen Preis zu verkaufen ist entscheidend. Die \u00dcberwachung der Verkaufsperformance ist notwendig, um sowohl Margen zu optimieren als auch die Leistung zu verbessern. Die COVID-Periode hat zwar wirtschaftliche Einschnitte verst\u00e4rkt, aber auch eine enorme Chance geboten, da Leistungsniveau und Lagerknappheit ein noch nie dagewesenes Niveau erreicht haben. Seitdem hat sich der Markt wieder normalisiert. Es ist daher wichtig, sich nun wieder auf die Kontrolle der Margen und Preise zu konzentrieren, um die Verkaufsperformance zu \u00fcberwachen und sich an die Realit\u00e4t des Markts anzupassen.<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein marktbasiertes Referenzsystem... <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Genaue Identifizierung von Fahrzeugen (VIN)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Um die Wiedervermarktungsmargen effektiv zu kontrollieren, ist es entscheidend, sich auf ein robustes externes Marktreferenzsystem zu verlassen. Dies beginnt mit der genauen Identifizierung von Fahrzeugen, wobei die VIN (Vehicle Identification Number) als pr\u00e4ziser Identifikator verwendet wird. Um ein genaues Ergebnis zu erhalten, sollte die Identifizierung heute mindestens folgende Werte erreichen 98\u202f% des Marktes.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Vergleichen Sie Ihre verkauften Fahrzeuge mit einem externen Referenzwert<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sobald Ihr Auto identifiziert ist, ist es wichtig, einenexternen Marktwert zu erhalten. Durch die Nutzung externer Referenzwerte erhalten Unternehmen einen klaren und neutralen Ma\u00dfstab, um Wert und Leistung der verkauften Fahrzeuge zu vergleichen. Dieser hilft bei der Festlegung des richtigen Preises. Dieser Ansatz stellt sicher, dass jede Transaktion anhand der Marktbedingungen bewertet wird, was eine strategischere Ausrichtung der Wiedervermarktungspreise erm\u00f6glicht. Je h\u00e4ufiger Sie Ihre Daten aktualisieren, desto genauer wird Ihre Bewertung sein.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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...um die Verkaufsleistung zu messen...<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Berechnen Sie Ihren RPI<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sobald ein Marktbezug hergestellt ist, besteht der n\u00e4chste Schritt darin, die Verkaufsleistung zu messen. Dazu geh\u00f6rt die Berechnung von Schl\u00fcsselindikatoren wie dem Wiederverkaufspreisindex (RPI), um die Rentabilit\u00e4t \u00fcber verschiedene Fahrzeugkategorien, geografische Gebiete, Marken, H\u00e4ndlergruppen usw. zu bewerten. Zur Berechnung des RPI k\u00f6nnen verschiedene Methoden angewandt werden, die in erster Linie von der Marktreferenz (B2B, B2C, C2C) und den in die Berechnung einbezogenen spezifischen Einstellungen abh\u00e4ngen.<\/p>\n

Zun\u00e4chst wird der RPI auf der Grundlage des Verkaufspreises des Fahrzeugs zuz\u00fcglich der entstandenen Sch\u00e4den ermittelt. Anschlie\u00dfend wird diese Summe entweder durch einen B2C-Marktwert oder einen konfigurierten B2B-Wert geteil, der den Prozentsatz und den Betrag der H\u00e4ndlermarge sowie den Verhandlungsspielraum ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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...und herausfordernde Verkaufsleistung, um Werte zu erschlie\u00dfen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Integrieren Sie erweiterte KPIs in das Vertriebsmanagement - Zielsetzung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Um den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen zu erzielen, sollten Unternehmen fortschrittliche KPIs in ihre Vertriebsmanagement-Prozesse einbauen und pr\u00e4zise Ziele festlegen.<\/p>\n

Die meiste Zeit basieren die Verkaufspreise auf den Einkaufspreisen. Durch die Verwendung eines pr\u00e4diktiven RPI-Verkaufs zur Festlegung des Einkaufspreises k\u00f6nnen OEMs oderandere Interessengruppen ihre Strategie feinabstimmen und sich ihren Zielergebnissen ann\u00e4hern.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Bei EasyReprise, unserer C2B-Tochtergesellschaft, haben wir die RPI-Verkaufsprognose f\u00fcr Frankreich f\u00fcr das letzte Jahr und f\u00fcr Autos bis zu 8 Jahren eingesetzt. Die nachstehende Grafik zeigt die Entwicklung unserer Verkaufsrate sowie unsere RPI-Verkaufsleistung.<\/p>\n

Durch den Abgleich von Einkaufspreisen, RPI und Wiederverkaufspreisen mit Verkaufszielen, Lagerbest\u00e4nden, Markenattraktivit\u00e4t und verarbeiteten Mengen k\u00f6nnen Unternehmen sicherstellen, dass ihre Verkaufsstrategien auf das aktuelle Marktumfeld zugeschnitten sind. Die F\u00e4higkeit, die Margen des Verkaufspersonals mit Hilfe fortschrittlicher Tools in Echtzeit zu verwalten, ist f\u00fcr die Steigerung von Produktivit\u00e4t und Rentabilit\u00e4t von entscheidender Bedeutung.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Wie kann man in einer so unsicheren Landschaft vorausschauend handeln?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Um die Wertsch\u00f6pfung zu maximieren, ist es unerl\u00e4sslich, die Vertriebsleistung kontinuierlich zu hinterfragen. Durch die Integration fortschrittlicher KPIs in das Vertriebsmanagement k\u00f6nnen Sie die erzielten Margen pro Fahrzeugkategorie genau verfolgen und die Strategien entsprechend anpassen.<\/p>\n

Diese wichtigen Leistungsindikatoren, wie z.B. der RPI, liefern wertvolle Erkenntnisse zur Optimierung von Verkaufsprozessen, zur Verbesserung der Rentabilit\u00e4t und zur Unterst\u00fctzung fundierter Entscheidungen.<\/p>\n

Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Festlegung einer starken und kontrollierten Preisstrategie. Der n\u00e4chste Schritt besteht darin, mehr und mehr Aufgaben zu automatisieren, um die Produktivit\u00e4t zu steigern.<\/p>\n

Da die Remarketing-Landschaft immer komplexer wird, bietet die Automatisierung einen Weg zur Rationalisierung der Abl\u00e4ufe und zur Steigerung der Effizienz. Automatisierte Prozesse, von der Verfolgung von KPIs bis zur Durchsetzung von Preisstrategien, erm\u00f6glichen es Unternehmen, sich auf strategische Aufgaben zu konzentrieren und gleichzeitig den manuellen Aufwand zu reduzieren. So wird sichergestellt, dass die Entscheidungsfindung agil und pr\u00e4zise bleibt und auf die Marktdynamik reagiert werden kann.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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