Stage District Manager H/F
Créée en 2004 autobiz est une scale-up innovante, leader des valeurs de marché dans le monde.
Figure incontournable du conseil basé sur la data en Europe, autobiz propose une large gamme d’outils destinés aux professionnels de l'automobile (constructeurs, leasers, distributeurs, assureurs, banques).
Depuis 2010 la société a développé ses activités en créant une filiale dédiée à ses activités C2B (vente de rendez-vous de rachats cash et achat-revente de véhicules auprès de particuliers).
Début 2017, le groupe Stellantis est entré au capital d’autobiz, renforçant ainsi sa position sur le marché automobile à l’international.
Pour plus d'informations 👉 https://www.corporate.autobiz.com/
En tant que district manager, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la satisfaction client dans la zone géographique qui vous est attribuée.
Au sein de l’équipe Reprise Facile d’easyreprise, directement rattaché au Directeur commercial France, vous prenez en charge les missions suivantes :
1 – Business développement
Le District Manager est responsable du maillage géographique de sa zone et du développement de son chiffre d’affaires. Pour se faire, le District Manager est en charge :
D’identifier et d’approcher en distanciel ou en présentiel des professionnels de l’automobile dans le but de développer de nouveaux partenariats, en coordination avec le Directeur commercial France
D’assurer le développement économique de son secteur en identifiant les zones prioritaires à mailler
D’assurer le développement du chiffre d’affaires sur son réseau de partenaires existants. Il y parviendra grâce à un accompagnement étroit de la performance de ses partenaires
De transmettre des reporting hebdomadaires au responsable développement réseau
De rédiger les contrats de partenariat des professionnels qu’il aura prospecter et d’obtenir leur signature.
Animer des événements locaux (roadshows) et participer aux principaux salons portant sur la thématique du VO.
De suivre les éventuels impayés et litiges, en lien avec le Directeur Commercial France et le service comptabilité
2 – Management et animation du réseau
Le District Manager a la charge de gérer et d’animer un réseau de partenaires existants sur sa zone géographique en lien avec les accounts manager. Pour ce faire, le District Manager a notamment la charge de :
Former tout nouvel entrant professionnel dans le réseau afin de s’assurer que le partenaire soit rapidement performant et qu’il respecte les obligations définies par le contrat de partenariat.
S’assurer que les partenaires atteignent les indicateurs clés de performance définis au moyen de ses analyses de reporting, de réunions d’affaires périodiques réalisées lors de ses tournées terrain chez les partenaires qui mettent en évidence des plans d’action concrets: correction de la politique de pricing à l’achat et à la vente, travail sur le discours commercial et l’accueil des clients, optimisation du travail de relance, ajustement des profils de véhicules traités, modification du système de facturation…sont autant d’exemples de sujets évoqués avec les partenaires.
Assurer des formations complémentaires auprès des partenaires déjà onboardés.
Fournir au Directeur commercial des reporting après chaque rendez-vous terrain.
Fournir à ses partenaires des reportings chiffrés afin de les aider au mieux à piloter leur activité de rachat.
Préparer ses tournées avec ses collègues account managers et autres district manager de façon optimiser la productivité de ses déplacements
Profil
Vous préparez un diplôme d’un BAC +4/5 – (École de commerce ou Université), vous avez un fort sens de la relation commerciale, un vrai goût du challenge et idéalement une première expérience réussie en tant que commercial terrain.
La négociation et la relation client n’ont plus de secrets pour vous.
Vous êtes curieux(se) et vous n’avez pas peur de vous rendre sur le terrain.
Vous avez un fort intérêt pour le secteur automobile.
Vous êtes engagé(e) et persévérant(e)pour développer le business et faites preuve d’esprit d’initiative.
Vous souhaitez rejoignez une équipe dynamique en pleine croissance.
Une première expérience dans le secteur automobile / négociation BtoB constitue un avantage.
Des déplacements fréquents sont à prévoir.
Excellente maîtrise du Pack office attendue.
PERMIS B requis