autobizInsights #17
Décodage VIN : transformez vos données en valeur pour vos véhicules
L'identification précise des véhicules n'est plus seulement une exigence technique ; c'est une nécessité commerciale. Dans l'écosystème automobile actuel, les processus d'évaluation doivent aller bien au-delà d'une simple recherche via l’immatriculation ou le modèle. Pour proposer une valorisation fiable et contextualisée, chaque véhicule doit être enrichi de ses options et spécifications exactes.
Les raisons sont claires :
- La concurrence est de plus en plus intense, la qualité et la fiabilité des données étant désormais des facteurs clés de différenciation.
- L’identification des véhicules est structurellement stratégique et impacte l’ensemble de la chaîne de valeur automobile, de la conception et du financement des produits à l’assurance, au remarketing et à la revente.
Cela crée de nouveaux défis, mais aussi de nouvelles opportunités. Les acteurs du marché, équipementiers, sociétés de leasing, assureurs et plateformes de remarketing, partagent tous les mêmes besoins :
- Des valorisations plus précises, reflétant la véritable configuration de chaque véhicule.
- Amélioration des prix et des analyses des véhicules d’occasion, pour rester compétitif sur des marchés en évolution rapide.
- Des offres sur mesure en matière d’assurance, de financement et de reprise, basées sur des données précises et fiables.
Le décodage VIN est la réponse : un puissant outil de précision, de transparence et de création de valeur basée sur les données tout au long du cycle de vie automobile.
Identification VIN pour une valorisation optimale
L’identification précise du véhicule est la pierre angulaire d’une évaluation fiable.
Bien que les plaques d’immatriculation ou les saisies de texte conduisent souvent à des approximations, seul un décodage basé sur le VIN permet :
- Une correspondance complète avec la nomenclature officielle du constructeur, y compris les options.
- Identification précise de la version et de la finition exactes.
Cette granularité permet une tarification juste et optimisée, tant au stade de la reprise que du remarketing.
Décodage VIN complet : chaque option fait la différence
Grâce aux systèmes intégrés, la saisie d’une seule information permet une identification complète. Les options peuvent faire varier considérablement la valeur marchande d’un véhicule. En Europe, la valeur moyenne des options s’élève à 2.000 €, avec de fortes variations : de 250 € pour les marques grand public à plus de 10.000 € pour les marques premium.
Sans décodage du VIN, ces options restent souvent invisibles lors des cotations En se connectant directement à la référence du constructeur, le décodage du VIN garantit la reconnaissance et l’intégration de tous les équipements installés, offrant ainsi :
- Une évaluation plus précise,
- Un meilleur argumentaire de vente avec des détails exhaustifs sur les produits,
- Une stratégie de tarification plus fine sur les marchés concurrentiels des véhicules d’occasion.
Une référence globale et interconnectée
Le décodage VIN gagne en puissance lorsqu’il est intégré dans un système de référence paneuropéen pour véhicules d’occasion, enrichi par des bases de données externes pour :
- Correspondance au niveau du constructeur
- Compatibilité et harmonisation transfrontalières
- Intégration directe dans les outils métiers (DMS, plateformes de remarketing, moteurs de tarification)
Cela permet de préserver l’intégrité des informations entre les systèmes et d’assurer une source unique et fiable de données véhicule.
Une valeur future plus précise
Les valeurs résiduelles sont essentielles pour les équipementiers, les captives, les sociétés de leasing et les assureurs.
Une identification précise du véhicule basée sur le VIN permet :
Une meilleure qualification
des véhicules aujourd’hui
Des projections plus précises
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Par exemple : la différence entre deux finitions d’une Renault Austral E-Tech de deux ans peut atteindre 5.650 €. Seul le décodage du VIN permet de connaître le niveau de finition exact et d’éviter les erreurs d’évaluation ayant un impact direct sur la rentabilité.
L'équilibre intelligent entre coût et précision
Tous les cas d’utilisation ne nécessitent pas un décodage complet du VIN. Si une version commerciale complète est déjà disponible, une évaluation automatisée peut suffire.
Mais lorsque les informations sont incomplètes ou incertaines, le décodage du VIN est la seule solution fiable pour éviter les erreurs de prix, même si cela a un coût, et récupérer ces détails.
La stratégie gagnante consiste donc à utiliser la méthode d’identification la plus rentable, en passant de la plaque d’immatriculation à la version commerciale puis au décodage VIN en fonction du niveau de détail requis et fourni.
Camille ORSINI, Manager – International Financial Accounts